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開母嬰店必須注意的12個經營數據

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2017年03月17日

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開母嬰店有哪些數據指標需要注意?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些數據的背后都有著哪些含意,親親天使母嬰生活館為您一一解析。

一、營業額:

1反映母嬰店的生意走勢,可用于調整母嬰店促銷及推廣活動;

2為母嬰店員工設計銷售目標,并用獎勵機制激勵員工;

3對比各分店銷售能力,為優化人員結構及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額:

1為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據,及時補貨、調貨;

2用于了解該店或該區的消費取向,針對性調整使利潤最大化;

3根據母嬰店的銷售特性,對慢流品類加強促銷力度,及時消化庫存。

開母嬰店需注意的12個經營數據

開母嬰店需注意的12個經營數據

三、前十大暢銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解暢銷款式的暢銷原因;

2根據銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;

3利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動母嬰店貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解母嬰用品的滯銷原因;

2尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;

3調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;

4制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。

五、連帶率(銷售件數/銷售單數):

1了解母嬰店人員貨品搭配銷售能力的重要依據;

2當連帶率低時,應提升員工的附加推銷力度;

3當連帶率低時,應調整關聯產品的陳列位置;

4當連帶率低時,應調整母嬰店采取的促銷策略。

參考閱讀>>>十大母嬰店陳列技巧

六、平效(每天每平米的銷售額):

1用于分析母嬰店面積的生產力,深入了解孕嬰店銷售的真實情況;

2為訂貨提供參考依據,定期監控確認店內庫存,增加營業額;

3當平效低時,可從銷售技能、陳列擺設、品類搭配等方面進行調整。

七、人效(每天每人的銷售額):

1用于分析母嬰店人員的整體銷售素質,以及母嬰店人員配置的合理度;

2當人效過低時,要檢查員工產品知識、銷售技巧和排班的合理性;

3可根據員工最擅長的產品安排對應的銷售區域,能有效提升人效。

母嬰店經營需掌握母嬰店銷售數據

母嬰店經營需掌握母嬰店銷售數據

八、客單價:

1反映母嬰店顧客消費承受能力的情況,有助于提升營業額;

2低于平均單價的產品用于吸引實際型顧客,豐富顧客類型;

3增加平均單價的產品數量和類別,高于平均單價的產品可做特殊陳列;

4提升中高價位的產品銷售,從而逐步提升母嬰店的整體客單價。

九、貨品流失率(缺失貨品吊牌價÷期間銷售額×100%):

1合理布局人員在母嬰店內的站位可有效減少貨品的流失率;

2嚴格對待交接班工作,對出現的問題及時做檢查和總結;

3在客流高峰期時應提高警惕性,加強配合力度,以杜絕貨品無謂的流失。

十、存銷比(庫存件數÷月銷售件數):

1細分包括:各品類母嬰產品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比;

2當存銷比過高,意味著結構不合理,資金效率低;

3當存銷比過低,意味著庫存不足,生意較難最大化;④一般情況下,月存銷比維持在3~4之間比較良好。

十一、VIP會員占比(VIP會員消費額÷營業額):

1側面表明市場占有率和顧客忠誠度,衡量母嬰店服務和市場開發能力;

2一般情況下,VIP會員占比在45%-55%之間比較良好;

3若是低于此數值區間,則表示市場認可度差,母嬰店服務能力不佳。

4若是高于此數值區間,則表示開發新客戶的能力太弱;

5若是數值先高后低,則表示顧客流失嚴重。

十二、銷售折扣(營業額÷銷售吊牌金額):

1反映開母嬰店折讓的情況,直接影響母嬰店的毛利額;

2開孕嬰店的利潤高低與營業額及銷售折扣的高低有直接的關系;

3若銷售折扣比較低,則說明在進行母嬰店促銷活動,母嬰店的毛利率很低。


親親天使提醒:掌握母嬰店經營數據就是為了便于經營者進行分析,以便對如何開母嬰店做出正確的經營指導,所以投資者要熟悉并掌握這些經營數據。

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價格折扣是母嬰店促銷方法中最直接也是最為常見的一種,但價格促銷并不是單純意義上的降價打折那么簡單,里面也有很多方式與學問,下面就隨親親天使以價格折扣為要點,對母嬰店促銷方法進行舉例分析:

一、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

1促銷方法:

“東西價格便宜了,肯定質量也差了!”這是很多顧客面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降。

就需要給客戶一個錯覺:他們所購買的母嬰產品不是打折產品,而是原價商品,只不過是母嬰店在搞活動,給顧客讓了一點利潤而己。

例如:

“您只要花100元就可以買到我們店里價值150元的母嬰產品!”

“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品!”

2實際案例:

親親天使安陽母嬰加盟店在一次店周年慶活動宣傳期間,其中推出一條促銷方案:

“活動期間凡是在本店購物的客戶,可以用100元購買價值150元的商品,只要購買,店鋪當場就給顧客優惠50元。”

此活動一出,立刻吸引了眾多家長的注意,一時間,客滿為患,活動期間銷售額暴增。之后周邊的店鋪也紛紛效仿,也都取得了很好的業績!

3優勢分析:

錯覺折價實質上是換一種打折方式,只不過以隱晦的方式出現,和直接打折相比,顯得更加有藝術性、更加吸引顧客的注意。

對于母嬰店來說,錯覺折價雖然也是一種打折,但是和明碼打折來說,獲利更多,更加實惠。其實可以細算一下,錯覺折價實際獲利要比單純打折獲利還要來得稍微高一點。

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如何經營好您的母嬰用品店?

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想要開母嬰店創業,但是有很多新手不知道該如何經營母嬰店,這里你編告訴你母嬰用品店經營中需要重視的幾個要點:

1首先是店面外觀

母嬰用品店裝修也不是越高檔越好,要根據周圍顧客的消費水平來定,還要與店鋪的產品檔次相協調,母嬰店經營要表現出整體的協調性。

2進貨很重要

這是開店的根本!相同的市場,有的人能成,有的人失敗,進貨渠道有時就是關鍵。最重要的是要保證質量,進貨盡量要減少中間環節。母嬰用品是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!

3提高店員服務和銷售技巧

母嬰用品店店員導購需要合理利用銷售技巧才能達到銷售目的,合理利用銷售技巧是需要達到雙贏的效果,讓顧客滿意得到購物的滿足感。

4母嬰店顧客管理

需要建立顧客檔案,給顧客合理貼心的服務,母嬰用品店能留住顧客的技巧就是店員與顧客交流的時候注意用心察言觀色,主動的去和顧客溝通,顧客的言行、舉止、性格、愛好,在短時間盡快掌握顧客的心理,更貼切更好的為顧客服務。

親親天使提醒:經營母嬰用品店也就是更好的找到顧客需求,從而增加母嬰店銷售額,在這個過程中店員認真服務好顧客,給顧客留下好的印象,贏得顧客信賴才能經營得更好。

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進店率是保障母嬰店業績的根本,有了顧客進店才有可能開展銷售環節,如果母嬰店主成天只懂得坐等顧客上門,那還不如直接關門大吉。因此如何提升母嬰店進店率一直是經營者們關心話題,下面親親天使就教你如何提高母嬰店進店率。

一、母嬰產品攔截

產品攔截就是利用顧客好奇心理,在母嬰店門口進行產品特有賣點的展示來吸引顧客進店,譬如門口展示兒童聲光玩具,利用其新奇造型與聲音吸引家長和寶寶進店。或利用店內產品陳列、堆頭的擺放、促銷物品展示來吸引顧客。

二、主動攔截

這就要求店內客流量不大的時候,店員們不要一味的守店,而是要主動出擊去攔截顧客,由坐商轉為行銷,主動攔截顧客進店的幾率也會增大,通常主動攔截需考慮以下四個要素:人員站位、話術、攔截制度、競爭對手。

1人員站位

可將店員分散安排在以下地段,母嬰店門口、附近人流量比較大的街道,如果是在商場內開母嬰店,則在對應的電梯口、商場人流量最大的入口處等。

2需統一話術

需為店員制定統一的攔截話術,便于遇到目標客群有相對應的溝通技巧與措施。

3制訂相關獎懲制度

要規定員工行為規范,母嬰店里沒有顧客時,店員不能偷懶、玩手機、睡覺、聊天等。對于主動攔截顧客的店員給予相應獎勵,設定攔截指標未完成者給予相應處罰。

4觀察競爭對手

需緊密觀察競爭對手店內情況,有無顧客,顧客都比較關注哪些產品,有多少顧客、店內停留時間等,同時思考這些顧客路過自己母嬰店時該如何攔截或應對。

三、母嬰店氛圍攔截

顧客很容易被一個門店的整體氛圍所吸引,而母嬰店氛圍又如何而來呢?母嬰店需通過醒目的門頭、溫馨的色彩、櫥窗的展示、燈光的應用、母嬰產品的陳列、個性的促銷物料營造出熱銷氛圍,引發顧客的好奇,從而進店了解。

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母嬰店開業活動方案

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母嬰店開業活動是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產品,達到擴大社會影響的目的,因此母嬰店開業活動必須抓住消費者的心理,以便引人注意,產生影響。這里小編整理出一套開業活動方案助您如何迅速聚集開業人氣、快速吸引客戶關注。

一、母嬰店開業活動目的:

1通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

2通過開業活動聚集人氣,展現母嬰店的全新形象,提高知名度。

3通過開業活動,加強母嬰店在當地的影響,推動銷售工作。

4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳:

母嬰店開業活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作:

1小區入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。

2報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一目了然,活動主題明顯。

3報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳,造勢很關鍵。

4手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來發送,也就是定位發送。

5當然結合當時的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店開業活動促銷內容的設計:

母嬰店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。

四、母嬰店開業活動現場安排:

1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用,氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等;

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怎么寫好母嬰店廣告語

怎么寫好母嬰店廣告語

母嬰店廣告語是母嬰店品牌傳播中一個很重要的載體,在與顧客互動交流的過程中起到了十分重要的作用,那么母嬰店廣告語怎么寫?如何寫好母嬰店廣告語呢?這里親親天使就與大家分享一些怎么寫母嬰廣告語的竅門,希望能給諸位有所啟發。

1加入限定語,制營造出稀缺感

母嬰店可以通過產品數量、客戶人數、特惠時間等進行限定,營造促銷優惠活動的稀缺氛圍,給顧客以緊迫感,提高客戶行動力。

例如:

“今日本店購物前5名顧客五折優惠!”

“原裝進口奶瓶,特價出售,僅剩8個,欲購從速!”

2體現母嬰店附加值

母嬰店主要是通過產品與服務來吸引客戶,那么可以通過對母嬰店增值服務與特色項目進行廣告宣傳,來打造母嬰店差異化經營,從而吸引客戶。【參考閱讀:母嬰店可選增值項目有哪些?】

例如:

“完美恢復,產后如初,親親天使產婦熏蒸護理,蒸出妳的健康來!”

“凝固寶寶精彩瞬間,留住家長真情一片,就在XXX母嬰店兒童攝影!”

“完美的水上體驗,極致的盛夏狂歡,來吧小伙伴,親親天使室內水上樂園期待你光臨!”

3打溫情牌

母嬰店經營通常主要就是通過情感交流、滿足客戶訴求從而達成銷售,因此一句溫情脈脈的廣告語會讓客戶備感溫馨,從而對門店產生良好的印象。

例如:

“親親天使,關愛寶寶成長每一步,呵護媽媽健康每一天!”

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中國二胎政策放開,迎來了新的一輪生育高峰,母嬰用品市場如火如荼!在嬰兒潮的刺激下,中國的母嬰行業成為中國市場的朝陽事業,越來越多的人看到了先機,投入到了母嬰行業的競爭中!為此,小編搜集盤點了市面上常見的母嬰店加盟品牌信息,整理出以下最火熱的十大母嬰店加盟品牌排行,排名不分先后,排列順序基本參照搜索引擎,僅供網友參考:

1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“專注0-6歲嬰童用品”)

訪問官網:www.cvvff.tw

親親天使品牌旗下加盟項目:

母嬰店加盟 嬰兒游泳加盟 淘氣堡加盟 理發加盟 嬰兒紀念品 

催乳師培訓 產婦熏蒸 親子烘焙 早教加盟 水上樂園加盟

2寶寶殿下

寶寶殿下,新興的一站式孕嬰童連鎖加盟品牌,主打母嬰用品加盟、嬰兒游泳加盟、兒童樂園加盟、水上樂園加盟等多種孕嬰童產品及護理服務,創新區域代理合作模式,為合作伙伴提供360度全程扶持,讓投資者簡單復制成功,快速實現財富裂變!

訪問官網:www.bbdx.com

3樂友

樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

訪問官網:www.beingmate.com

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