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明虧暗賺!這6個母嬰店價格促銷方法簡直絕了!

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2018年12月18日

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價格折扣是母嬰店促銷方法中最直接也是最為常見的一種,但價格促銷并不是單純意義上的降價打折那么簡單,里面也有很多方式與學問,下面就隨親親天使以價格折扣為要點,對母嬰店促銷方法進行舉例分析:

母嬰店促銷方法之價格折扣方案解析

母嬰店促銷方法之價格折扣方案解析

一、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

1促銷方法:

“東西價格便宜了,肯定質量也差了!”這是很多顧客面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降。

就需要給客戶一個錯覺:他們所購買的母嬰產品不是打折產品,而是原價商品,只不過是母嬰店在搞活動,給顧客讓了一點利潤而己。

例如:

“您只要花100元就可以買到我們店里價值150元的母嬰產品!”

“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品!”

親親天使安陽母嬰加盟店促銷活動現場火爆

親親天使安陽母嬰加盟店促銷活動現場火爆

2實際案例:

親親天使安陽母嬰加盟店在一次店周年慶活動宣傳期間,其中推出一條促銷方案:

“活動期間凡是在本店購物的客戶,可以用100元購買價值150元的商品,只要購買,店鋪當場就給顧客優惠50元。”

此活動一出,立刻吸引了眾多家長的注意,一時間,客滿為患,活動期間銷售額暴增。之后周邊的店鋪也紛紛效仿,也都取得了很好的業績!

3優勢分析:

錯覺折價實質上是換一種打折方式,只不過以隱晦的方式出現,和直接打折相比,顯得更加有藝術性、更加吸引顧客的注意。

對于母嬰店來說,錯覺折價雖然也是一種打折,但是和明碼打折來說,獲利更多,更加實惠。其實可以細算一下,錯覺折價實際獲利要比單純打折獲利還要來得稍微高一點。

另外,直接折扣給顧客的直覺反應,是削價銷售,商品質量可能有問題;而錯覺打折卻容易給人造成一個 “貨幣價值提高”的錯覺心理,因而促銷效果明顯。

二、限時折扣——讓顧客蜂擁而至

1促銷方法:

限時折扣就是讓顧客在限定時間內搶購母嬰產品,并以超低的優惠價格進行銷售,限時搶購的量是有限的,但充足的客流卻能帶來更多的商機。

例如:

“本店早上9:00—9:10內所有母嬰產品2折!”

“本店開業活動期間,上午9:00-下午17:00,每逢整點,所有母嬰產品一折!”

母嬰店促銷限時折扣創新促銷模式

母嬰店促銷限時折扣創新促銷模式

2實際案例:

武漢一家超市推出了一個新的促銷模式:

“晚上7點至7點10分,這十分鐘內所有貨品1折。”

當日沒有什么效果,然而第二天有了人潮般的消費者來到這家超市排隊,在此期間人流量達到同時期的5倍,第三天接近10倍流量,該超市當月的銷量實現翻5翻。

3優勢分析:

這種促銷手法看似虧本,但是實際上這一舉動給母嬰店帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

點擊查看→【最新母嬰用品優惠信息

三、超值一元——舍小取大的促銷策略

1促銷方法:

超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾塊、十幾甚至幾十的母嬰用品。從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量

例如:

“本店所有15元以下嬰兒用品,統統1元,只需1元!”

親親天使母嬰店超值一元促銷宣傳

親親天使母嬰店超值一元促銷宣傳

2實際案例:

親親天使山西加盟商白先生,在門店淡季沒有什么顧客的時候,將店內的35款10多元的嬰兒用品(成本約為3-6元)分成7組,每組5款。一周七天,一天上一組,而這些嬰兒用品的價格僅為1元。同時貼出廣告:

“35款嬰兒日常用品,僅售1元,數量有限,售完即止 (每人次每種商品一次交易限購1樣) 。”

僅僅兩個小時,當日的1元商品就銷售一空,同時帶動了大量消費者進店消費。

3優勢分析:

很多時候的消費者其實不是買不起,而是不想買。通過此類促銷手段,以較低的代價換來超市的關聯母嬰產品銷售量取得很多的利益,喚醒消費者的消費欲望。 【參考:孕嬰店顧客購買心理分析

四、臨界價格——顧客的視覺錯誤

1促銷方法:

所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。

例如:

“以100元為界線,那么母嬰產品價格可以設置為99元或99.9元。”

母嬰店促銷常用的臨界價格方法

母嬰店促銷常用的臨界價格方法

2實際案例:

這種促銷手段很早時候就已被超市采用,現在市面上的母嬰店也在廣泛應用,并屢試不爽,譬如10元變成9.9元,50元變成49元等。

這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有到達一個上線,不過是幾十塊甚至幾塊而已。

3優勢分析:

以較低的成本投入,獲得受眾的認知,從而推廣了自己,加上組合方式變化加多,可以以不同的方式和價格吸引顧客。

點擊了解→【常見母嬰店促銷活動方案

五、階梯價格——讓顧客自動著急:

1促銷方法:

所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

例如:

“母嬰新品上架第一天按5折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。”

“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%。”

母嬰店階梯價格促銷方法

母嬰店階梯價格促銷方法

2實際案例:

最初是從國外一家蛋糕店開始的。老板對于每天賣不完的蛋糕在第二天做了打折只要原價的一半,而后的第二天基本上就將蛋糕賣完了。

后來美國商人愛德華法寧知道后,靈感而來,提出了這樣的一個自動降價促銷方案:

“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%。”

表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來;但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的,自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

3優勢分析:

這種促銷方法會給顧客造成一種緊迫感,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定,宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

點擊免費下載>>>更多母嬰店促銷活動

六、降價加打折——給顧客雙重實惠

1促銷方法:

實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。

例如:

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠!”

100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

 親親天使母嬰加盟店降價加打折促銷活動方案

親親天使母嬰加盟店降價加打折促銷活動方案

2實際案例:

這種雙重優惠的疊加使得親親天使母嬰加盟店促銷方案變得新穎無比。和那些單純實行促銷或打折的其他母嬰店對比,實行這種促銷方案的店鋪更加有機動性,更加能調動顧客的積極性。

3優勢分析:

這種促銷方法對于顧客來說,滿足了他們“圖便宜”的心理;對于母嬰店來說,提高了促銷的機動性,減少了因促銷而付出的代價。


親親天使提醒:以上是對母嬰店價格促銷的解析,但,價格折扣只是母嬰店促銷方法中的一種,母嬰店經營者要對多種促銷方法進行組合創新運用,而不能只是使用單一的促銷手段。

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母嬰店管理技巧

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母嬰店如何在眾多店家中脫穎而出呢,最主要的還是在于母嬰店管理上,母嬰店進貨方面沒有問題了,那就是店面的管理了。下面,給大家介紹幾個母嬰店管理技巧:

1實行人性化管理:

對店員制定的母嬰店服務規范是必須遵守的,原則問題上堅持嚴肅、嚴格,這樣才能使整個隊伍有序規范,母嬰店如日常的考勤、各項報表的提交、現場勞動紀律等,一定要遵照員工管理制度執行,對該處罰的不可手軟;但另一方面,營業員也是常人,要對其思想動態加以關注,母嬰店營業員情緒的好壞直接影響到銷售熱情,對生活中有困難的營業員要加以幫助和關心,體現管理人性化。在人性化管理上,經營者首先要嚴于律己,以理服人,其次,要能夠體恤人心,經常地觀察員工的心態,發現有什么異常及時的幫助他們改正。

2適當的運用激勵機制:

沒有人愿意做一個無成就的人,因此,要對自己的員工進行激勵。

比如說在母嬰店內,員工撿到了顧客的錢包,沒有據為己有而是很快的找到失主把他還給了別人,不僅要對她進行精神上的贊揚,如果輔以獎金之類的贊賞,對其他員工也會產生很大的激勵作用,從而在母嬰店整體上樹立起團隊素質形象。

3職責明確:

對于小一點的店來說一般只有個把人,母嬰店經營者往往會認為沒有必要分得那么清楚,只要把活干完就行了,其實并不如此,沒有明確任務的時候員工往往會有一種偷懶心理,反正這不是我一個人的活為什么我要多干一點呢?每個員工都有這樣的想法時,不僅影響心情還會使工作效率下降。因此,給每一個員工制定一個職責,這樣他們會有一種責任感會覺得是自己的事情還是自己做完才放心。對于大一點的母嬰店,還要學會放權,因為店面過大,一個人是很難管理過來的。店長要學會發現管理精英,讓他們幫助自己處理一些日常事務,這樣可以減輕自己的負擔還會讓他們認為自己受到領導的重視,因此工作起來更加的起勁。

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母嬰店經營過程中最主要的就是銷售,好的母嬰店促銷技巧能給投資母嬰店帶來更多的收入,母嬰店促銷有哪些技巧呢?

技巧一、知名度促銷:

知名度促銷適用于開業期間,這時候主要是打知名度,活動主要的目的是讓消費者產生印象,賣了多少產品是次要的,主要是活動要有新鮮的記憶點。

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店面有一定的知名度后就要開始做產品促銷,產品促銷目的很明確,就是為了賣母嬰產品。促銷產品有兩種,一是新品,二是季末產品,促銷一定要聯合廠家一起做,不然是沒什么力度的,一定爭取到一批廠家提供的特別商品,然后再加上贈品,這樣才能產生影響力,假如只是平時的贈產品送雙襪子之類的,不做也罷,不過促銷也要配以活動形式,這樣才會產生更好的效果。

技巧四、老客戶促銷:

老客戶促銷是針對老客戶而言的,目的是為了抓住顧客的心,加強客戶忠誠度,可以采用以下方法:

1在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花;

2不定期給他們發一些育嬰知識短信;

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【成功店主分享】母嬰店導購技巧

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俗話說,“臺上一分鐘,臺下十年功”。母嬰店導購就如戲臺人生一樣,都要經過扎實地精心準備,才有可能做到心中有數,得到顧客認可,銷售成功的機會就大得多。

一、主動相迎

真誠、主動、熱情、適度、持久、主動相迎是成功銷售的一個良好開端。同時也適用于整個母嬰用品店經營過程,是體現店面水準的重要環節。真誠主動熱情的母嬰店導購技巧

1、冷淡會使70%的客戶對你敬而遠之:

170%的潛在客戶會因為店員態度冷淡而離店而去;

2客戶希望得到尊重和重視,因此他們期待我們主動提供服務;

2、主動相迎的語言:

1口頭語言,用詞得當,語調親切,發自內心;

2 形體語言,微笑要自然、親切;姿勢得當,以手勢示意顧客進店參觀;目光關注,問好的時候目光應該追隨顧客;

3主動相迎應避免:不主動打招呼態度冷淡;顯得對顧客漠不關心;親此疏彼,對認為有可能購機的熱情問候,對其他人比較冷淡;精力分散,問好的同時注意力卻不在顧客身上;

4距離不當,過于接近或者過遠的問候都應該避免。

二、介紹產品及相關信息

1、介紹產品及相關信息的意義:

1母嬰店員掌握育嬰知識是成功銷售的基礎。育嬰知識淵博可以迅速贏得客戶的尊重與信任,使銷售的難度大大降低;

2店員只有具備充足的相關信息才可滿足客戶的需求,真正做到“顧問式服務”;

3店員應該有意識地介紹該母嬰店的優勢,增加銷售機會。

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想要開母嬰店創業,但是有很多新手不知道該如何經營母嬰店,這里你編告訴你母嬰用品店經營中需要重視的幾個要點:

1首先是店面外觀

母嬰用品店裝修也不是越高檔越好,要根據周圍顧客的消費水平來定,還要與店鋪的產品檔次相協調,母嬰店經營要表現出整體的協調性。

2進貨很重要

這是開店的根本!相同的市場,有的人能成,有的人失敗,進貨渠道有時就是關鍵。最重要的是要保證質量,進貨盡量要減少中間環節。母嬰用品是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!

3提高店員服務和銷售技巧

母嬰用品店店員導購需要合理利用銷售技巧才能達到銷售目的,合理利用銷售技巧是需要達到雙贏的效果,讓顧客滿意得到購物的滿足感。

4母嬰店顧客管理

需要建立顧客檔案,給顧客合理貼心的服務,母嬰用品店能留住顧客的技巧就是店員與顧客交流的時候注意用心察言觀色,主動的去和顧客溝通,顧客的言行、舉止、性格、愛好,在短時間盡快掌握顧客的心理,更貼切更好的為顧客服務。

親親天使提醒:經營母嬰用品店也就是更好的找到顧客需求,從而增加母嬰店銷售額,在這個過程中店員認真服務好顧客,給顧客留下好的印象,贏得顧客信賴才能經營得更好。

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中國二胎政策放開,迎來了新的一輪生育高峰,母嬰用品市場如火如荼!在嬰兒潮的刺激下,中國的母嬰行業成為中國市場的朝陽事業,越來越多的人看到了先機,投入到了母嬰行業的競爭中!為此,小編搜集盤點了市面上常見的母嬰店加盟品牌信息,整理出以下最火熱的十大母嬰店加盟品牌排行,排名不分先后,排列順序基本參照搜索引擎,僅供網友參考:

1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

(域名通俗易懂:

“0600”寓意“專注0-6歲嬰童用品”)

訪問官網:www.cvvff.tw

親親天使品牌旗下加盟項目:

母嬰店加盟 嬰兒游泳加盟 淘氣堡加盟 理發加盟 嬰兒紀念品 

催乳師培訓 產婦熏蒸 親子烘焙 早教加盟 水上樂園加盟

2寶寶殿下

寶寶殿下,新興的一站式孕嬰童連鎖加盟品牌,主打母嬰用品加盟、嬰兒游泳加盟、兒童樂園加盟、水上樂園加盟等多種孕嬰童產品及護理服務,創新區域代理合作模式,為合作伙伴提供360度全程扶持,讓投資者簡單復制成功,快速實現財富裂變!

訪問官網:www.bbdx.com

3樂友

樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

訪問官網:www.beingmate.com

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母嬰店加盟熱線

400-600-2500

傳真:0510-85105205

郵箱:[email protected]

QQ:4006002500

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