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現在母嬰店好做嗎?做好這幾點業績暴漲不是夢!

閱讀量:    作者:親親天使    修訂:2019年06月03日

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隨著母嬰店越來越多,再加上商超、電商平臺、微店及網紅直播頻道等各種零售渠道的沖擊,競爭變得愈發激烈,獲客成本變高,很多準備投身母嬰行業的投資者不禁會疑慮:現在母店好做嗎?其實不然,母嬰店可以改變傳統“坐商”守店的經營方式,通過傳單發放、活動促銷、上街拉客、口口相傳等方式進行品牌的宣傳和顧客的拉新,提升母嬰店賣點,從而在激烈的競爭中脫穎而出。

母嬰店如何做才能讓業績暴漲

母嬰店如何做才能讓業績暴漲

1產品賣點:暢銷產品+利潤產品

想要母嬰店做好,產品的選擇是關鍵。我們經常看到有裝修豪華精致的母嬰店賣的是市場上較為低端的產品,也會看到二三十平方米的母嬰門店內奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、童車、鞋帽等塞滿了每一個角落,也能看到一家主打嬰幼兒食品的母嬰店在兜售大大小小十余種不知名的小品牌......然而,生意都是不溫不火,勉強維持。為什么會出現這樣的狀況?

誤區一在于忽略了自己的定位,一味地讓消費者牽著鼻子走;誤區二在于有人錯把所有與孕產婦和嬰兒有關的東西都當成自己的主推品類,沒有重點反而無從下手;誤區三在于只為了追求高利潤,卻忽略了消費者的真實需求。分析這些母嬰店經營問題,歸根結底是在產品選擇上面存在問題。

對于母嬰店而言,要想在激烈的競爭中獲得利潤,就需要“暢銷產品”與利潤產品“進行有效組合,用流通產品的銷售吸引顧客、增加進店率,在銷售暢銷產品的過程中善于挖掘高利潤產品的賣點,多帶動高利潤品的銷售,用高利潤產品來增加門店的經營毛利。

2體驗賣點:開展母嬰增值服務

當下8090后成為母嬰消費的主流群體,她們購物不僅僅看店內環境和產品品牌,更深層次的是感受服務、尋求體驗。此外,他們的育兒理念和育兒方式都跟之前有著很多不同,在他們看來,不刻板、不強制、靈活性的寓教于樂是一個很好的方式。因此,如何讓跟隨父母進店的孩子快樂玩耍的同時又能開發智力是8090后年輕一代家長所追求的。

因此,對母嬰店來講,需要調整一下新思路,在條件允許的情況下可以嘗試增加一些增值項目,例如嬰兒游泳、產后修復、親子diy、淘氣堡等。

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通過這些增值項目,不僅能吸引客戶進店、滿足客戶多樣化需求,更能提升客戶粘度及忠誠度,從而實現多點盈利。

3銷售賣點:售中售后服務到位

在母嬰產品銷售中,嬰兒奶粉、嬰兒食品、奶瓶、奶嘴在其中占比最高,達到50%~60%左右,可而很多家長基于寶寶的安全更愿意相信自己親身體驗過的,因此,對于母嬰行業而言,即便受電商沖擊不小,但電商不可能完全取代線下母嬰店這一實體渠道。

其次,母嬰實體店能提供全方位的服務,包括售中的專業導購和售后退還問題,這些都是電商平臺所欠缺的。

母嬰店導購需要可以通過專業知識給顧客提供所需的產品介紹和購買建議,還可以在店內營造良好的服務體驗,此外可以利用送貨上門的方式發放宣傳單,或是直接推薦新的產品等,這樣會增加消費者轉為會員的可能性,也能夠幫助門店更好地發展。

綜上所述,只要把握以上門店賣點,并能真正貫徹執行,母嬰店做好其實并不難,掌握好母嬰店經營技巧,把握住成交機會,時刻抱有長久經營的決心,生意也就會越來越好的。

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1親親天使

親親天使是孕嬰童生活用品連鎖品牌,于2004年創建了親親天使母嬰生活館,廣泛涉足孕嬰童產品的研發、嬰童科學護理及早期寓教于樂等領域,致力于嬰童健康成長連鎖加盟事業,倡導母嬰產品與母嬰服務型項目互動發展模式,并推廣至今!海量高品質母嬰生活館加盟店已覆蓋全國各省。

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樂友自1999年成立以來,始終專注于孕嬰童行業,不斷深化各項服務,并引進國際先進的ERP體系,率先實現了連鎖店+網上母嬰商城+直購目錄“三位一體”營銷模式,為全國各地百萬個孕嬰童家庭提供了優質的產品和服務。

訪問官網:jm.leyou.com.cn

4貝因美

貝因美始創于1992年,貝因美以“關愛生命,熱愛生活”為宗旨,全方位服務于中國嬰童事業,致力于嬰幼兒食品及嬰童產業的研究與國際性合作。BEINGMATE國際連鎖店和貝因美嬰童生活館已成為貝因美獨具特色的業態模式。

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