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開母嬰用品店加盟投資創業指南_母嬰生活館開店指南

經營技巧

開店容易守店難!母嬰用品店順利開張了,接下來就是怎么經營好母嬰用品店啦,這里面有很多技巧您造嗎?這里列舉一些母嬰用品店經營技巧讓您和合作伙伴來分享,也許會讓您擺脫同行的競爭,讓生意更上一層樓!! 親親天使母嬰生活館開店指南

現在母嬰店好做嗎?做好這幾點業績暴漲不是夢!

現在母嬰店好做嗎?做好這幾點業績暴漲不是夢!

隨著母嬰店越來越多,再加上商超、電商平臺、微店及網紅直播頻道等各種零售渠道的沖擊,競爭變得愈發激烈,獲客成本變高,很多準備投身母嬰行業的投資者不禁會疑慮:現在母店好做嗎?其實不然,母嬰店可以改變傳統“坐商”守店的經營方式,通過傳單發放、活動促銷、上街拉客、口口相傳等方式進行品牌的宣傳和顧客的拉新,提升母嬰店賣點,從而在激烈的競爭中脫穎而出。

母嬰店如何做才能讓業績暴漲

1產品賣點:暢銷產品+利潤產品

想要母嬰店做好,產品的選擇是關鍵。我們經常看到有裝修豪華精致的母嬰店賣的是市場上較為低端的產品,也會看到二三十平方米的母嬰門店內奶粉、紙尿褲、輔食、玩具、童車、鞋帽等塞滿了每一個角落,也能看到一家主打嬰幼兒食品的母嬰店在兜售大大小小十余種不知名的小品牌......然而,生意都是不溫不火,勉強維持。為什么會出現這樣的狀況?

誤區一在于忽略了自己的定位,一味地讓消費者牽著鼻子走;誤區二在于有人錯把所有與孕產婦和嬰兒有關的東西都當成自己的主推品類,沒有重點反而無從下手;誤區三在于只為了追求高利潤,卻忽略了消費者的真實需求。分析這些母嬰店經營問題,歸根結底是在產品選擇上面存在問題。

對于母嬰店而言,要想在激烈的競爭中獲得利潤,就需要“暢銷產品”與利潤產品“進行有效組合,用流通產品的銷售吸引顧客、增加進店率,在銷售暢銷產品的過程中善于挖掘高利潤產品的賣點,多帶動高利潤品的銷售,用高利潤產品來增加門店的經營毛利。

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母嬰店周年店慶策劃方案

母嬰店周年店慶策劃方案

 迎中秋國慶銷售旺季,經全體同仁共同努力和發展,一年來***母嬰店取得了令人矚目的成績,從銷售業績到商業形象都得到了廣大顧客的認可。在此*****開業周年之際,我們懷著激動的心情,充滿信心的姿態為她舉行隆重的周年慶典,為感謝各位朋友的支持,特將*月*日--*月*日定為店慶日,回饋新老顧客大酬賓。

為了更好的抓住這一契機,特推出本次特別企劃活動,此期間特推出多項優惠活動,拉動周邊顧客群,穩固周邊顧客群,拓展我們無限的商業市場,創造喜人的銷售業績。


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什么是母嬰O2O智慧門店運營?

什么是母嬰O2O智慧門店運營?

隨著母嬰行業的迅猛發展,及互聯網技術的越來越成熟,各種母嬰店運營模式層出不窮,母嬰店O2O運營模式就是其中的典型代表,線上線下結合,這也是母嬰行業未來發展趨勢。隨著“智能硬件+母嬰店”升級打造的智慧門店的出現,把母嬰店O2O運營模式提升到了新的高度,那么什么是母嬰智慧門店呢?下面小編就來大家介紹下。

什么是母嬰智慧門店運營

一、什么是智慧門店

母嬰智慧門店就是在傳統母嬰店基礎上,將線上宣傳、銷售與門店的線下體驗優勢通過智能硬件設備及CRM系統進行有機結合,真正落實O2O全渠道營銷的門店。

二、母嬰智慧門店的服務

1當客戶在母嬰店附近或尋找母嬰店時,手機會根據用戶行為習慣及需要推送基于LBS位置信息母嬰店鋪信息;

2客戶進入母嬰店后可通過使用微信連接店鋪WIFI并關注公眾號,同時客戶可通過微信公眾號推送或iBeacon(搖一搖)獲取母嬰店促銷活動信息和優惠券;

3客戶購買母嬰產品或服務后通過移動支付,同時核銷優惠券,從而形成線上線下消費的閉環,這也是一個相對比較完整的母嬰店智慧門店服務場景。

像親親天使這類有前瞻性意識的母嬰店加盟品牌,已然開始實行母嬰智慧門店的O2O運營模式。利用移動智能硬件與技術的應用,搭建母嬰智慧門店,為母嬰加盟店提供新的發展引擎,帶來無限可能與機會。同時也為客戶帶來更加細致體貼的服務,便于更有針對性的刺激客戶消費

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明虧暗賺!這6個母嬰店價格促銷方法簡直絕了!

明虧暗賺!這6個母嬰店價格促銷方法簡直絕了!

價格折扣是母嬰店促銷方法中最直接也是最為常見的一種,但價格促銷并不是單純意義上的降價打折那么簡單,里面也有很多方式與學問,下面就隨親親天使以價格折扣為要點,對母嬰店促銷方法進行舉例分析:

一、錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

1促銷方法:

“東西價格便宜了,肯定質量也差了!”這是很多顧客面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮,讓他們覺得實際上是賺到了,質量并沒有下降。

就需要給客戶一個錯覺:他們所購買的母嬰產品不是打折產品,而是原價商品,只不過是母嬰店在搞活動,給顧客讓了一點利潤而己。

例如:

“您只要花100元就可以買到我們店里價值150元的母嬰產品!”

“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品!”

2實際案例:

親親天使安陽母嬰加盟店在一次店周年慶活動宣傳期間,其中推出一條促銷方案:

“活動期間凡是在本店購物的客戶,可以用100元購買價值150元的商品,只要購買,店鋪當場就給顧客優惠50元。”

此活動一出,立刻吸引了眾多家長的注意,一時間,客滿為患,活動期間銷售額暴增。之后周邊的店鋪也紛紛效仿,也都取得了很好的業績!

3優勢分析:

錯覺折價實質上是換一種打折方式,只不過以隱晦的方式出現,和直接打折相比,顯得更加有藝術性、更加吸引顧客的注意。

對于母嬰店來說,錯覺折價雖然也是一種打折,但是和明碼打折來說,獲利更多,更加實惠。其實可以細算一下,錯覺折價實際獲利要比單純打折獲利還要來得稍微高一點。

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坐等顧客不如直接關門!教你如何提高母嬰店進店率

坐等顧客不如直接關門!教你如何提高母嬰店進店率

進店率是保障母嬰店業績的根本,有了顧客進店才有可能開展銷售環節,如果母嬰店主成天只懂得坐等顧客上門,那還不如直接關門大吉。因此如何提升母嬰店進店率一直是經營者們關心話題,下面親親天使就教你如何提高母嬰店進店率。

一、母嬰產品攔截

產品攔截就是利用顧客好奇心理,在母嬰店門口進行產品特有賣點的展示來吸引顧客進店,譬如門口展示兒童聲光玩具,利用其新奇造型與聲音吸引家長和寶寶進店。或利用店內產品陳列、堆頭的擺放、促銷物品展示來吸引顧客。

二、主動攔截

這就要求店內客流量不大的時候,店員們不要一味的守店,而是要主動出擊去攔截顧客,由坐商轉為行銷,主動攔截顧客進店的幾率也會增大,通常主動攔截需考慮以下四個要素:人員站位、話術、攔截制度、競爭對手。

1人員站位

可將店員分散安排在以下地段,母嬰店門口、附近人流量比較大的街道,如果是在商場內開母嬰店,則在對應的電梯口、商場人流量最大的入口處等。

2需統一話術

需為店員制定統一的攔截話術,便于遇到目標客群有相對應的溝通技巧與措施。

3制訂相關獎懲制度

要規定員工行為規范,母嬰店里沒有顧客時,店員不能偷懶、玩手機、睡覺、聊天等。對于主動攔截顧客的店員給予相應獎勵,設定攔截指標未完成者給予相應處罰。

4觀察競爭對手

需緊密觀察競爭對手店內情況,有無顧客,顧客都比較關注哪些產品,有多少顧客、店內停留時間等,同時思考這些顧客路過自己母嬰店時該如何攔截或應對。

三、母嬰店氛圍攔截

顧客很容易被一個門店的整體氛圍所吸引,而母嬰店氛圍又如何而來呢?母嬰店需通過醒目的門頭、溫馨的色彩、櫥窗的展示、燈光的應用、母嬰產品的陳列、個性的促銷物料營造出熱銷氛圍,引發顧客的好奇,從而進店了解。

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怎么寫好母嬰店廣告語

怎么寫好母嬰店廣告語

母嬰店廣告語是母嬰店品牌傳播中一個很重要的載體,在與顧客互動交流的過程中起到了十分重要的作用,那么母嬰店廣告語怎么寫?如何寫好母嬰店廣告語呢?這里親親天使就與大家分享一些怎么寫母嬰廣告語的竅門,希望能給諸位有所啟發。

1加入限定語,制營造出稀缺感

母嬰店可以通過產品數量、客戶人數、特惠時間等進行限定,營造促銷優惠活動的稀缺氛圍,給顧客以緊迫感,提高客戶行動力。

例如:

“今日本店購物前5名顧客五折優惠!”

“原裝進口奶瓶,特價出售,僅剩8個,欲購從速!”

2體現母嬰店附加值

母嬰店主要是通過產品與服務來吸引客戶,那么可以通過對母嬰店增值服務與特色項目進行廣告宣傳,來打造母嬰店差異化經營,從而吸引客戶。【參考閱讀:母嬰店可選增值項目有哪些?】

例如:

“完美恢復,產后如初,親親天使產婦熏蒸護理,蒸出妳的健康來!”

“凝固寶寶精彩瞬間,留住家長真情一片,就在XXX母嬰店兒童攝影!”

“完美的水上體驗,極致的盛夏狂歡,來吧小伙伴,親親天使室內水上樂園期待你光臨!”

3打溫情牌

母嬰店經營通常主要就是通過情感交流、滿足客戶訴求從而達成銷售,因此一句溫情脈脈的廣告語會讓客戶備感溫馨,從而對門店產生良好的印象。

例如:

“親親天使,關愛寶寶成長每一步,呵護媽媽健康每一天!”

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如何做好母嬰用品店經營管理?

如何做好母嬰用品店經營管理?

眼下許多母嬰用品店經營都是家族管理模式,缺乏一整套科學的管理機制,這樣很容易造成母嬰用品店管理上的混亂,進而影響營業額的增長,甚至會威脅到母嬰用品店的生存。相信老經營者都是希望自己的店越開越好的,那么如何做好母嬰用品店經營管理工作呢?下面親親天使運營專家就為大家介紹一些母嬰用品店管理知識。

一、明確店長職責

母嬰用品店店長是整個店的核心所在,無論是經營者自己擔任還是招人,都需要明確店長的職責所在。

1員工管理

對母嬰用品店員工的日常工作進行監督管理,包括出勤、儀容儀表、接待服務、衛生陳列等方面。

2店務管理

店長需對母嬰用品內設備、母嬰產品、門店帳目、安全防范等進行全面監督管理。

3培訓管理

母嬰用品店店長需對店內新老員工做好日常培訓管理工作,幫助他們提高產品、育兒、銷售等知識及技巧。

4銷售管理

店長需根據母嬰用品店實際情況制訂銷售計劃并實施,負責做好門店業績管理工作。

二、梳理母嬰用品店工作流程

1每日營業前

召開晨會,對昨日母嬰用品店經營情況進行分析總結,針對問題找出改進意見,分配當日工作計劃。

2營業期間

沒有顧客進店時,有序安排好店內員工工作及其他準備工作,時刻為銷售做好準備;有顧客進店時,圍繞顧客做好細節及服務,促成銷售達成,提高業績。

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開母嬰店必須注意的12個經營數據

開母嬰店必須注意的12個經營數據

開母嬰店有哪些數據指標需要注意?VIP占比是多少?銷售折扣怎么定?這些數據的背后都有著哪些含意,親親天使母嬰生活館為您一一解析。

一、營業額:

1反映母嬰店的生意走勢,可用于調整母嬰店促銷及推廣活動;

2為母嬰店員工設計銷售目標,并用獎勵機制激勵員工;

3對比各分店銷售能力,為優化人員結構及貨品組合提供參考。

二、分類貨品銷售額:

1為母嬰店進貨、組貨及促銷提供參考依據,及時補貨、調貨;

2用于了解該店或該區的消費取向,針對性調整使利潤最大化;

3根據母嬰店的銷售特性,對慢流品類加強促銷力度,及時消化庫存。

開母嬰店需注意的12個經營數據

開母嬰店需注意的12個經營數據

三、前十大暢銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解暢銷款式的暢銷原因;

2根據銷售速度設立庫存安全線,適當補貨或尋找替代品;

3利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售,帶動母嬰店貨品整體的流動。

四、前十大滯銷款:

1定期統計分析(每周/月/季),了解母嬰用品的滯銷原因;

2尋找滯銷款的導購賣點,提升導購對滯銷品的銷售技巧;

3調整滯銷品的陳列方式及陳列位置,配合人員重點推介;

4制定滯銷品的銷售激勵政策,做好滯銷品的調貨、退貨和促銷準備。

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母嬰店開業活動方案

母嬰店開業活動方案

母嬰店開業活動是為了讓更多的消費者認知母嬰店及其產品,達到擴大社會影響的目的,因此母嬰店開業活動必須抓住消費者的心理,以便引人注意,產生影響。這里小編整理出一套開業活動方案助您如何迅速聚集開業人氣、快速吸引客戶關注。

一、母嬰店開業活動目的:

1通過母嬰店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

2通過開業活動聚集人氣,展現母嬰店的全新形象,提高知名度。

3通過開業活動,加強母嬰店在當地的影響,推動銷售工作。

4通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳:

母嬰店開業活動的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作:

1小區入戶宣傳:這是最直接也是最有效的操作手段。

2報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一目了然,活動主題明顯。

3報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳,造勢很關鍵。

4手機短信平臺的開業預告:不需要滿天亂發,集中針對婦幼醫院、社區、幼兒園來發送,也就是定位發送。

5當然結合當時的實際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、母嬰店開業活動促銷內容的設計:

母嬰店促銷需要一個相對超低價位產品來吸引顧客并引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以采取轉獎,抽獎等。

四、母嬰店開業活動現場安排:

1拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用,氣勢一定要大。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等;

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母嬰店管理技巧

母嬰店管理技巧

母嬰店如何在眾多店家中脫穎而出呢,最主要的還是在于母嬰店管理上,母嬰店進貨方面沒有問題了,那就是店面的管理了。下面,給大家介紹幾個母嬰店管理技巧:

1實行人性化管理:

對店員制定的母嬰店服務規范是必須遵守的,原則問題上堅持嚴肅、嚴格,這樣才能使整個隊伍有序規范,母嬰店如日常的考勤、各項報表的提交、現場勞動紀律等,一定要遵照員工管理制度執行,對該處罰的不可手軟;但另一方面,營業員也是常人,要對其思想動態加以關注,母嬰店營業員情緒的好壞直接影響到銷售熱情,對生活中有困難的營業員要加以幫助和關心,體現管理人性化。在人性化管理上,經營者首先要嚴于律己,以理服人,其次,要能夠體恤人心,經常地觀察員工的心態,發現有什么異常及時的幫助他們改正。

2適當的運用激勵機制:

沒有人愿意做一個無成就的人,因此,要對自己的員工進行激勵。

比如說在母嬰店內,員工撿到了顧客的錢包,沒有據為己有而是很快的找到失主把他還給了別人,不僅要對她進行精神上的贊揚,如果輔以獎金之類的贊賞,對其他員工也會產生很大的激勵作用,從而在母嬰店整體上樹立起團隊素質形象。

3職責明確:

對于小一點的店來說一般只有個把人,母嬰店經營者往往會認為沒有必要分得那么清楚,只要把活干完就行了,其實并不如此,沒有明確任務的時候員工往往會有一種偷懶心理,反正這不是我一個人的活為什么我要多干一點呢?每個員工都有這樣的想法時,不僅影響心情還會使工作效率下降。因此,給每一個員工制定一個職責,這樣他們會有一種責任感會覺得是自己的事情還是自己做完才放心。對于大一點的母嬰店,還要學會放權,因為店面過大,一個人是很難管理過來的。店長要學會發現管理精英,讓他們幫助自己處理一些日常事務,這樣可以減輕自己的負擔還會讓他們認為自己受到領導的重視,因此工作起來更加的起勁。

4管理別人首先自己要懂得如何管理:

作為投資者,如何經營好您的母嬰用品店?首先您自己要有一套管理知識,不僅懂得母嬰產品知識,還要懂得銷售知識,這樣才能培訓出來高素質的員工,才能更好的為母嬰店帶來盈利。

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如何經營好一家孕嬰店

如何經營好一家孕嬰店

其實,孕嬰店經營也是有一些規則可循的,掌握了這些經營規則,投資者在經營的過程中就會更加的得心應手。下面我們一起來看一下如何經營好一家孕嬰店的六大規則:

1客人要多:

做生意就是做人的生意,人少了,再好的產品也是徒然。人要多,一是孕嬰店選址位置要好;二是要做適合自身門店條件的宣傳。

2產品要適銷:

這是開店的根本!相同的進貨渠道,相同的市場,有的人能成,有的人失敗,產品是一個關鍵要素。

母嬰用品行業是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!那么什么樣的產品才是適合大部分消費者的?

很多人都認為便宜一點就是適合大部分的,不是這么回事!產品適銷包括了這些因素:這些因素都會因為當地的經濟收入不同而不同,沒有一成不變的適銷產品,南方暢銷的,在北方可能就是積壓貨。

3營業員要絕對的精通:

母嬰行業的營業員比任何一個行業的營業員都來得重要,因為母嬰行業大部分都是靠引導消費的,你要讓客戶信你,首先要讓客戶服你!

所以,一個營業員一定要具備這些因素:親和力好、表達清晰、精通產品知識、具備相當程度的銷售知識、掌握豐富的育嬰知識、初步掌握營養知識!

假如無法做到這一些,這個營業員就不是一個合作的營業員,或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的營業員是很難的!

4補貨要及時:

嬰兒用品品種多,前期母嬰店進貨時都是:量少品種多!很容易出現斷貨,補貨及時是留住客戶的關鍵。

參考閱讀>>>開母嬰店新手該如何進貨?

5客人要留得住:

很多客戶第一次來是偶然的,并沒有多少忠誠度,一旦有競爭對手出現,很容易出現客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大,而是看他能留住多少客人!

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一看就懂的母嬰店促銷技巧

一看就懂的母嬰店促銷技巧

母嬰店經營過程中最主要的就是銷售,好的母嬰店促銷技巧能給投資母嬰店帶來更多的收入,母嬰店促銷有哪些技巧呢?

技巧一、知名度促銷:

知名度促銷適用于開業期間,這時候主要是打知名度,活動主要的目的是讓消費者產生印象,賣了多少產品是次要的,主要是活動要有新鮮的記憶點。

技巧二、活動促銷:

開業購物送親子套裝。所有的開業都離不開贈品,但是贈送什么產品卻是大有講究,一般的贈品無非也就是些禮品、玩具、襪子之類的,消費者早已習以為常,麻木無趣了。

開業期間,準備一些親子套裝,當客戶消費到一定量的時候就送她們一套親子裝。且不論親子裝款式如何,穿起來是否漂亮,母嬰店親子裝本身是一個很好的記憶點,因為新鮮,消費者回去后也一定會和左右鄰居做一些評論,活動結束后還會有一些后繼討論,活動的目的便已達到。當然,這種評論一定是要積極的。

技巧三、產品促銷:

店面有一定的知名度后就要開始做產品促銷,產品促銷目的很明確,就是為了賣母嬰產品。促銷產品有兩種,一是新品,二是季末產品,促銷一定要聯合廠家一起做,不然是沒什么力度的,一定爭取到一批廠家提供的特別商品,然后再加上贈品,這樣才能產生影響力,假如只是平時的贈產品送雙襪子之類的,不做也罷,不過促銷也要配以活動形式,這樣才會產生更好的效果。

技巧四、老客戶促銷:

老客戶促銷是針對老客戶而言的,目的是為了抓住顧客的心,加強客戶忠誠度,可以采用以下方法:

1在寶寶生日時給他們快遞一束鮮花;

2不定期給他們發一些育嬰知識短信;

3有特價商品了第一時間通知他們;

4偶爾請教她們,怎么樣才能讓自己的店做得更好,有些時候,讓她有被尊重的感覺比什么效果都好;

5在店里開辟一個會員寶寶圖片區。

親親天使提醒:其實母嬰店促銷活動大同小異,只要店主掌握了其中的精髓,自然什么樣的促銷問題就能迎刃而解。

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【成功店主分享】母嬰店導購技巧

【成功店主分享】母嬰店導購技巧

俗話說,“臺上一分鐘,臺下十年功”。母嬰店導購就如戲臺人生一樣,都要經過扎實地精心準備,才有可能做到心中有數,得到顧客認可,銷售成功的機會就大得多。

一、主動相迎

真誠、主動、熱情、適度、持久、主動相迎是成功銷售的一個良好開端。同時也適用于整個母嬰用品店經營過程,是體現店面水準的重要環節。真誠主動熱情的母嬰店導購技巧

1、冷淡會使70%的客戶對你敬而遠之:

170%的潛在客戶會因為店員態度冷淡而離店而去;

2客戶希望得到尊重和重視,因此他們期待我們主動提供服務;

2、主動相迎的語言:

1口頭語言,用詞得當,語調親切,發自內心;

2 形體語言,微笑要自然、親切;姿勢得當,以手勢示意顧客進店參觀;目光關注,問好的時候目光應該追隨顧客;

3主動相迎應避免:不主動打招呼態度冷淡;顯得對顧客漠不關心;親此疏彼,對認為有可能購機的熱情問候,對其他人比較冷淡;精力分散,問好的同時注意力卻不在顧客身上;

4距離不當,過于接近或者過遠的問候都應該避免。

二、介紹產品及相關信息

1、介紹產品及相關信息的意義:

1母嬰店員掌握育嬰知識是成功銷售的基礎。育嬰知識淵博可以迅速贏得客戶的尊重與信任,使銷售的難度大大降低;

2店員只有具備充足的相關信息才可滿足客戶的需求,真正做到“顧問式服務”;

3店員應該有意識地介紹該母嬰店的優勢,增加銷售機會。

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【經營技巧】如何做母嬰店宣傳

【經營技巧】如何做母嬰店宣傳

開了母嬰店不做宣傳,這是很多投資者在母嬰店經營中容易陷入的一個誤區,要知道現在社會做任何事宣傳力度不可忽視,如果你母嬰店即將開業,那么做些母嬰店宣傳便可以吸引眾多的客源。

1宣傳海報作用大

提前幾天就可以開始發了開業之后再發一周左右的時間。發放的地方像小學門口、幼兒園門口、公園、社區花園等等這些地方,母嬰店宣傳策劃海報一般要到小孩相對集中的地方發放。效果會比較好。

2開業一定要熱鬧

面子工程很重要!開業都不熱鬧,那以后可怎么是好?花籃定了嗎?朋友給送當然好,沒有的話就自己去買!但是量力而行,該買貴點的還是廉價點的自己定,買多少也是自己定。熱鬧點,吸引點人氣,對店面未來發展還是有一定預示作用的。

3網絡宣傳攻勢

可以在當地的免費的網絡發布信息平臺以及當地最紅火的幾個網絡社區去發布信息,告訴這些上網的家長母嬰店開業以及母嬰店促銷優惠信息。

拓展閱讀>>>史上最全母嬰店開業流程指導

4櫥窗、墻壁擺設

母嬰店裝修時櫥窗、墻壁等最明顯顯著的地方貼一些新貨上市、新店開張、全場折扣價等等卡通印刷精美的店面告示宣傳,增加購物促銷的氛圍。時時用這些方式提醒顧客注意到這是一家新開業的母嬰店,打折中,很便宜,也很劃算!

親親天使提醒:俗話說“萬事開門紅”。做好母嬰店宣傳策劃很重要,擁有一個良好的開端,為以后的店鋪發展做好鋪墊,將母嬰店經營的更加紅火。

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如何經營好您的母嬰用品店?

如何經營好您的母嬰用品店?

想要開母嬰店創業,但是有很多新手不知道該如何經營母嬰店,這里你編告訴你母嬰用品店經營中需要重視的幾個要點:

1首先是店面外觀

母嬰用品店裝修也不是越高檔越好,要根據周圍顧客的消費水平來定,還要與店鋪的產品檔次相協調,母嬰店經營要表現出整體的協調性。

2進貨很重要

這是開店的根本!相同的市場,有的人能成,有的人失敗,進貨渠道有時就是關鍵。最重要的是要保證質量,進貨盡量要減少中間環節。母嬰用品是個消費面比較窄的行業,假如產品無法適合大部分消費者,一定會經營的非常累!

3提高店員服務和銷售技巧

母嬰用品店店員導購需要合理利用銷售技巧才能達到銷售目的,合理利用銷售技巧是需要達到雙贏的效果,讓顧客滿意得到購物的滿足感。

4母嬰店顧客管理

需要建立顧客檔案,給顧客合理貼心的服務,母嬰用品店能留住顧客的技巧就是店員與顧客交流的時候注意用心察言觀色,主動的去和顧客溝通,顧客的言行、舉止、性格、愛好,在短時間盡快掌握顧客的心理,更貼切更好的為顧客服務。

親親天使提醒:經營母嬰用品店也就是更好的找到顧客需求,從而增加母嬰店銷售額,在這個過程中店員認真服務好顧客,給顧客留下好的印象,贏得顧客信賴才能經營得更好。

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【廣告策劃】如何做適合母嬰店自身的宣傳方案

【廣告策劃】如何做適合母嬰店自身的宣傳方案

一家母嬰店要吸引顧客上門消費,廣告宣傳是最直接的方法。現在開母嬰店的人越來越多了,競爭也顯得日益激烈,創業的朋友想要博得一份好的市場份額就需要在母嬰店廣告宣傳上面下心思。下面本站與大家分享幾點母嬰店宣傳技巧:

1廣告宣傳對母嬰店尤其是新開的母嬰店來說尤其重要,進入一個全新的市場,為了有效的提高知名度,開業之前的廣告宣傳是必不可少的。只有將品牌宣傳出去,加深終端消費者對品牌的印象,才有機會打響開業第一炮。

2想做好廣告宣傳首先應有一筆宣傳費用的預算,然后再選擇最合適的宣傳方式,力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應。通常情況下,由于母嬰店屬于大眾消費,可以選擇地方性論壇、地方電視臺、地方綜合性報紙、戶外媒體等。

3考慮到一些規模不大的母嬰店,由于自身條件的不足難以利用電臺、報紙、戶外媒體做宣傳廣告,此時可以通過印發一些宣傳資料,把一些母嬰店促銷信息、產品信息及特色服務信息及時傳遞出去,尤其是在新店開業或銷售旺季到來之前,更應該這樣做,以廣泛吸引消費者。

4當然,母嬰店的廣告宣傳技巧也可以在店面上做文章,比如說在母嬰店店面上設置LED顯示屏或條幅海報。設置LED顯示屏的價格相對低廉,把LED作為母嬰店的活動具有良好的優勢,不僅可以持續播報店鋪的相關信息,而且也能增加店鋪的活躍感,避免店鋪的呆板。而條幅海報也是很多母嬰店裝修的時候會使用的廣告宣傳方式。也可以設計一幅精美的海報懸掛在母嬰店的門店上方,突出和加深母嬰店的形象。

5通常情況下,母嬰店宣傳廣告內容應包括對店面的開業時間、店面的地址、開業的優惠或促銷活動信息。母嬰店在選定了宣傳媒體之后,可以自己做廣告創意,也可以需找些廣告策劃機構。值得注意的是,如果是新店開業的宣傳廣告,時間應安排在開業前一周到后一周為宜。

親親天使提醒:基于以上幾點做好母嬰店廣告宣傳方案,相信會讓顧客感受到母嬰店宣傳無處不在、無所不在,一定會強而有利的聚攏人氣,有效的搶占終端顧客,并直接提升銷售!

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【管理】如何提高母嬰店員的服務質量

【管理】如何提高母嬰店員的服務質量

母嬰店服務一直是母嬰店店員管理中的重中之重,而某些店員對于顧客被動式的服務缺乏和客戶的互動,會影響到最后的成交率。

一般而言,優質的服務一定能夠取得廣大消費者的青睞,因此母嬰店管理者在店員上崗前都會對其進行相關的服務培訓,以提高服務質量。那么,如何提高母嬰店店員的服務質量?

一、真誠的微笑

微笑是一種禮貌也是一種美德,真誠的微笑是對客戶的尊重,因此微笑服務中,母嬰店員的微笑應該是發自內心的微笑,而不是那看起來硬邦邦,沒有感情色彩的微笑。

微笑不是面對客戶的時候才擠出嘴角那一絲勉勉強強的笑容,而是在平常生活中,在對待客戶中,自然而然的會心一笑,這才是能打動顧客的笑容。

二、學會淡化煩惱

母嬰店員也有不順心的事,也有心情不愉快的時候,這時候要想笑出快樂的真誠的笑容有點強人所難。

然而,由于母嬰店服務工作的特殊性,決定了店員是不能把自己的情緒發泄在顧客身上的,這時候店員應該學會排解煩惱和不愉快的心情,在工作中時時保持快樂愉悅的心情,把微笑帶給顧客,讓快樂永遠伴隨自己。

三、學會寬容

母嬰店經營過程中,難免會遇到這樣或那樣的顧客,有些顧客甚至會出言不遜、胡攪蠻纏,遇到這種情況,最考驗店員的心胸和素質了。

從事服務性質的工作,要求店員的心胸要寬廣些,當遇到顧客故意刁難時,店員應迅速調整好自己的心情,把店面的利益放在首位,保持好的微笑服務。

俗話說“伸手不打笑臉人”,你對別人微笑,再有氣的顧客估計也會受你感染吧,這不僅可以促進銷售的成功,同時也很有利后續的銷售。

四、讓顧客感受到你的誠意

微笑服務,不單單是一種表情上的表示,它還表示著店員與顧客之間的感情溝通。母嬰店員在對顧客微笑時,更重要的是要讓顧客感受到“見到你我很高興,很樂意為您服務”。讓顧客從微笑中感受到一種溫暖和友好很重要。

親親天使提醒:在激烈的市場競爭中,母嬰店服務和產品是兩大關鍵因素。隨著產品愈來愈同質化,只有服務才能創造差異,才能創造更多的附加值。所以,在母嬰店店員管理中注重服務提升,才是征服顧客的重要手段。

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促銷活動策劃的威力★堅決抵制母嬰店價格戰

促銷活動策劃的威力★堅決抵制母嬰店價格戰

有人認為促銷可以減低庫存量,擴大銷售,提高業績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質量。只要有顧客,有積貨,就有促銷。促銷年年有、天天有,各式各樣的母嬰店促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經濟發展的今天,母嬰店活動策劃該如何設計才能搞好促銷活動呢?

1促銷的方式

親親天使母嬰店促銷方案驚爆全場母嬰店促銷的方式有買贈、打折、聯合促銷、主題促銷、消費積分卡、返現、限時搶購、社區促銷、特價促銷等多種方式。

這些促銷活動都有自身的優勢,也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式,是需經營者根據當地的消費環境與風俗習性等諸多因素來定的。

另外,這些促銷活動也不是能全盤照搬,經營者應根據消費特點才能制定出有效的促銷方式。

2促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點,所以,做促銷時應從這方面予以充分考慮,才會使促銷活動取得成功。

一方面,經營者通過活動達到了母嬰店自身宣傳品牌形象的效果。

另一方面,通過這類母嬰店活動策劃,迅速打開市場,為后續經營奠定良好的基礎。

親親天使提醒:做好一個母嬰店促銷活動,首先要研究競爭對手的貨品組合、人員結構和商品加價率,然后做好自身母嬰店店員的管理,制訂周密的母嬰店活動策劃方案,為促銷活動立個恰當吸引人的說法,調起消費者的興趣。

母嬰店經營相關專題

一、活動篇:母嬰店開業活動方案二、廣告篇:怎么寫好母嬰店廣告語

開業活動是為了讓更多的消費者認知,擴大社會影響力,親親天使整理出的開業活動方案能助您迅速聚集人氣、快速吸引客戶。母嬰店廣告語是母嬰店品牌傳播的重要的載體,那么廣告語怎么寫?如何寫好母嬰店廣告語呢?親親天使分享寫作竅門!

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母嬰店加盟利潤怎么樣(分析有多高)

母嬰店加盟利潤怎么樣(分析有多高)

母嬰用品市場有著很好的商機,獲得更多投資者看好,但是也因為如此,母嬰用品的競爭也是相當激烈。如果對本行業不熟悉,憑一己之力自行開一家母嬰生活館,那么跟其它有著同意辨識度的母嬰加盟店競爭的話,風險系數還是相當高的。目前市面上也有很多成熟的母嬰店加盟品牌商,可以幫投資者省去不少的彎路,投資者在加盟母嬰店這個品牌大家庭之后,也多了一份安全墊,在投資之前,親親天使小編為投資者整理了一下加盟母嬰店的利潤分析,供大家參考!
以100㎡的母嬰店面積為例,投入成本包括如下:
1、房租:2.5~5元/㎡/天
三線城市房租相對要低一些,投資者可考慮選擇大些面積的場所來開店,根據母嬰店選址地段、周邊情況、轉讓費等因素的不同,價格上會有所差異,以當地實際價格為準。
以100㎡的店鋪為例,一年的租金預計在10萬~20萬左右。
2、店面裝修費:500~1500元/㎡
以100㎡的店鋪為例,裝修費用預計為5萬~15萬元左右。
3、人員工資:2000~5000元/人/月
以100㎡的店鋪為例,人員配備3名,那么一年的工資開支為7萬~18萬元左右。
4、貨架設備費用:中島300~900/只,高柜400~1000/只。
以100㎡的店鋪為例,需呀空調,辦公桌椅,貨架等,預計為2.8萬~5萬元左右。
5、工商注冊雜費:1000元左右。
各地政策及收費標準會有所不同
6、宣傳推廣活動費:1萬~5萬元。
主要用于母嬰店宣傳與推廣等活動物料的采購與制作。
7、流動資金:2萬~5萬元
8、母嬰店加盟品牌商所需要的費用:

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母嬰店加盟熱線

400-600-2500

傳真:0510-85105205

郵箱:[email protected]

QQ:4006002500

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