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細節突圍——母嬰店的經營小訣竅

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年06月06日

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如何才能從千篇一律數量眾多的母嬰店中跳出來吸引消費者的注意?其實母嬰店經營是有訣竅的:有的勝在選址,有的勝在形象,有的因為導購應對自如。親親天使母嬰店就是憑借這些小細節突出重圍,這里且聽親親天使母嬰生活館為您闡述一二:

親親天使母嬰店裝修風格新穎

親親天使母嬰店裝修風格新穎

一、母嬰店選址

俗語有云一步差三市,可見位置對開店有多重要。同樣,選址對于母嬰店的經營也起著決定性作用。此外,選址不同的母嬰店對于母嬰用品品牌以及品類的需求均有不同。  

二、母嬰店導購技巧

越來越多的母嬰店主意識到導購的重要性。一個顧客進入店中,能否順利達成交易多半要看導購的應對能力。為了不讓煮熟的鴨子飛掉,定期的導購培訓成為了母嬰店主愿意花大價錢的一項投資,于是越來越多的精明導購出現了。

一般顧客進店后又空手離開通常有兩個原因:

1隨便看完沒有喜歡的產品以及母嬰店服務接待不當讓其有壓迫感,這類顧客一般沒有什么購買意向,隨便看完沒有遇到合意的產品就會離開。此時導購需時刻關注顧客,一旦發現有離開的動向,要迅速拿著當期宣傳單上前推薦最有賣點或者促銷力度最大的一款產品以吸引其注意力。

2顧客進店后,要給顧客15~0秒時間讓其自主觀察店內的產品,導購在此時要與顧客保持一定距離。并且要利用這15秒對顧客進行觀察和分析,看看她第一眼看的產品或者注意最久的產品是哪些,為進一步銷售做準備。

同時,選擇合適的時機接近顧客又是關鍵,當顧客長時間注意某件產品或者主動尋找幫助時,均是導購出現的好時機,此時順應顧客興趣來介紹產品多半能水到渠成。

三、母嬰店裝修設計

在這個行業競爭激烈、品牌同質化嚴重的時代,一個母嬰店吸引顧客并不完全因為店內齊全的產品以及店內導購的熱情,而往往一塊新穎的招牌、漂亮的櫥窗設計或者溫暖的色調更能讓顧客為其駐足。

親親天使的母嬰店裝修風格新穎,視覺差異化,直觀吸引消費者眼球。親親天使母嬰用品加盟總部不惜重金聘請國內頂尖室內設計師為親親天使量身定制了一套能體現品牌經營理念的完整的裝修設計方案,統一標準風格不同的裝修方式:傳統母嬰店裝修模式、主題式裝修模式、情景購物式裝修模式,裝修風格任你選擇!

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