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孕嬰店怎樣才能做好促銷活動?

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2017年01月06日

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 隨著的母嬰用品市場渠道操作的不斷精細化,孕嬰店渠道的快速發展,母嬰用品市場競爭也異常激烈,最為顯著的就是孕嬰店促銷活動的手段。

如何成功做好孕嬰店促銷活動

如何成功做好孕嬰店促銷活動

狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內,加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但母嬰店促銷活動內容嚴重同質化:不是大折就是送禮,而且還是一次比一次兇,你打8折我就打7折;你買100送60,我就買100送100等等,而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報,寫上本店打折打7折或者就是本店買100送XX。更有甚著很多人就簡單的認為促銷就是等于打折、送東西等幾個簡單方式上。

參考閱讀>>>幾種常見的母嬰店促銷活動方案

孕嬰店促銷活動比較常見的目的有三個:

1品牌塑造;

2開發、鞏固消費群體;

3處理庫存。

那么,我們到底該怎樣做孕嬰店的促銷活動呢?大家慣用的促銷手法是打折、送東西等,往往也沒有做出效果,問題又出現在哪里呢?

針對這個問題,親親天使母嬰生活館結合多年母嬰店經營經驗給出自己的意見:一個好的母嬰店促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前,對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及母嬰產品品牌影響度等調研考察。

在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等,必須做到每步環環相扣。

除了活動本身影響著促銷效果之外,還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系,我們且忌“眉毛胡子一把抓”,最后執行到位才是整個孕嬰店促銷活動成功的堅實重要保證。

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