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開母嬰店如何做好促銷活動?

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年06月02日

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隨著母嬰用品市場渠道操作的不斷精細化,開母嬰店的重要性已經是顯而易見了,但是隨著母嬰用品店規模的快速發展,市場競爭也異常激烈,最為顯著的就是嬰兒用品店促銷活動的手段。

親親天使母嬰店加盟多種促銷手段

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店家慣用的促銷手法是打折、送東西等,往往也沒有做出效果,問題又出現在哪里呢?那么,我們到底該怎樣做母嬰店的促銷活動呢?

針對這個問題,親親天使母嬰生活館結合多年母嬰店經營經驗給出自己的意見:

1促銷時間采用長短結合:一般延續時間在1個月以上的促銷活動稱為長期促銷活動,其目的是希望塑造母嬰產品的差異優勢,增強顧客對母嬰店品牌的向心力,以確保顧客長期購買。另一類是短期促銷活動,通常是3~7天,其目的是希望在有限的時間內通過特定的主題活動來提高銷售量(額),以達成預期的營業目標。長期性促銷活動應持之以恒,從開始到結束應始終如一以樹立穩定的良好形象;而短期性促銷活動則不宜將時間拉得太長,否則會使顧客缺乏新鮮感而影響促銷效果。

2知道顧客購買力因素:一般而言,由于發薪、購買習慣等因素,月初的購買力比月底強;而周末、周日的購買力又比平日強,所以促銷活動的實施也應與日期配合。

3考慮其他因素:母嬰店促銷要考慮包括天氣或時間等其他因素,此外母嬰店經營過程中要多觀察顧客,多從交談中了解顧客的習慣,開母嬰店要知道顧客的需求才能更好的為顧客服務。

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