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15個你不知道的母嬰店銷售秘訣

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年05月30日

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開母嬰店看似簡單人人能做,但實則做好的人又寥寥可數。其實母嬰店銷售是有技巧的,有些技巧和經驗如果沒有人告訴你,那你永遠都不會知道。今天親親天使母嬰生活館為大家分享15個你不知道的母嬰店銷售秘訣:

1顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取眾人之長,才能長于眾人。

2依賴感大于實力。母嬰用品銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。

3拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。

親親天使分享母嬰店銷售秘訣

親親天使分享母嬰店銷售秘訣

4銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。

5一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,為顧客創造他需要的價值。

6所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關系大于利益關系和合作關系,要與顧客有深層次的情感交流。

7顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。

8做業績千萬不要小看每個月的最后幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最后的300米猶為重要,最后幾天是最容易創造奇跡的時刻。

9沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。

10一流推銷員賣自己;二流推銷員賣服務;三流推銷員賣產品;四流推銷員賣價格。

11嬰店銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

12只有找到了與顧客的共同點,才可能與他建立關系。銷售就是建立關系,建立人脈。

13銷售不變的法寶:多聽少講,多問少說;服務的最高境界:發自內心,而不是流于形式。

14銷售員必備的乞丐精神:面對顧客首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

15因為熟練,所以專業;因為專業,所以極致。只有專業才能成為專家,只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩,因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。


親親天使母嬰生活館建議:一個優秀的孕嬰店導購人員要永遠問自己的三個問題——我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉介紹?顧客為什么向我買單?只有自己找到了答案,才真正掌握了母嬰店銷售的秘訣。

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