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最常見的孕嬰店四大促銷活動誤區

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年05月30日

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搞促銷已經成為孕嬰店經營中使用最多的銷售手段,但是大量的孕嬰店促銷活動中,通過實際觀察消費者在貨架前的態度,認真分析就會發現有些母嬰店促銷活動存在誤區,綜合來看,目前孕嬰店促銷活動誤區主要有以下四點:

一、促銷主體定位不明

孕嬰店的購買者通常是父母或爺爺奶奶,而嬰幼兒用品的使用者卻是沒有決策權的嬰幼兒。因此,在設計各類促銷活動時,一定要明確本次促銷活動主題針對的主體是產品的購買者還是使用者。

親親天使母嬰店加盟分享常見孕嬰店促銷活動誤區

親親天使母嬰店加盟分享常見孕嬰店促銷活動誤區

1如果促銷主體是產品的購買者,也應盡可能地從其照顧寶寶的角度出發,如幫助其提醒給嬰兒喂奶或睡寶寶入睡的小鬧鐘、音樂盒,幫助媽媽恢復身體的營養品、健身器材等,通過關愛母嬰、專注嬰兒養育的行動提升品牌價值,增強凝聚力,提高消費者購買本產品的價值體驗。

2如果促銷主體為產品的使用者,即沒有決策權的嬰兒,也應充分考慮嬰兒成長過程中的許多細節,設身處地去尋找目前促銷品覆蓋的空白區域。

3當促銷主體為家庭時,剛需要考慮促銷中家庭相關人員參與的便利性、各自的需求點等,如類似的親子旅游、親子交流以及家用電器組合等。

4無論促銷對象主體為誰,促銷品必須考慮安全性和便利性,有尖銳棱角、易碎、容易吞咽、夾角、體積龐大或重量較大的促銷品都應該避免,特別是玩具類的首先要保證嬰兒的安全。另外在,在材質、涂料和裝飾等方面也必須注意是否環保、安全,如不易撕拉、掉色、咀嚼等。

二、促銷主題與產品品牌形象特質不符

目前大部分的促銷活動都沒有主題,僅是單純的促銷,贈品從摩托車到電飯鍋、奶瓶、毛巾等,不僅與品牌或產品品質沒有任何關系,還陷入與其他品牌的惡戰中,打得不亦樂乎,但消費者并不買賬,即使沖著促銷品購買了本產品,在其他時候依然會堅決地選擇其他促銷力度更大而品質相差不多的品牌。

三、促銷活動與市場時機不符

促銷品應根據季度變化、競品特點和其他市場變化狀況實時調整,如毛毯、充氣游泳池、暖手寶等季節性促銷品一定要走在氣候變化的前面,提前宣傳,搶占促銷熱點,而不能反應遲緩,等到已經快要過季或其他競品已經送得差不多的時候再推出。

四、促銷活動影響了正價產品的銷售

這主要表現在有些廠家經常喜歡做本品買贈的活動,即購某一大包裝的便贈送小包裝的同類產品。這類促銷活動對產品本身的銷售影響最大,不僅降低了忠實消費者的銷售貢獻,也會讓消費者覺得產品標價與實際價值不符,他所購買的產品原來價格有很大的下調空間,傷害產品的形象。


親親天使母嬰生活館提醒:目前孕嬰店促銷活動誤區的根本原因在于很多孕嬰店促銷活動的設計者是缺乏育兒經驗的男性或年輕女性,不了解嬰兒產品的消費特點、消費者的購物心理等。因此,做好市場調研、聆聽消費者的需求、緊扣品牌形象和產品品質,是孕嬰店促銷成功、提升品牌價值的根本。 

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