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錯過虧死!年入百萬母嬰用品店主總結的10條陳列技巧

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年12月06日

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母嬰店陳列的目的是為了美化店面形象,刺激顧客進行購物的作用,因此掌握良好的陳列技巧,對母嬰店銷售會有很大的提升,下面親親天使就與大家分享年入百萬的母嬰店主總結出的母嬰店陳列技巧。

親親天使分享母嬰用品店陳列技巧

親親天使分享母嬰用品店陳列技巧

1牢記銷售成交步驟:

母嬰店銷售過程中應當牢記以下步驟:在推薦母嬰產品時,首先應當引起顧客的注意,然后激發興趣,從而才會產生某種需求感,進一步刺激其產生購買的欲望,加強其對產品的印象,最后促成購買行為。

2新品陳列

在母嬰新品上市進入推廣期間,應當保證新品擁有大約1/4~1/3的空間用于陳列展示,在推廣新品期間,保證新品占1/3的陳列空間,可以擺在同類熱銷母嬰產品旁“借光”。

3注重櫥窗照明

母嬰店櫥窗展示區是吸引客戶進店的一個重要功能區,因為人類有趨光性行為,因此櫥窗照明應當比店鋪內光線更強,一般要高出20%的亮度,還需考慮白天自然光的反射,要保證櫥窗能清晰展示。

4母嬰店顧客通道設計

母嬰店顧客通道設計時要注意有一定寬度,即便門店面積不大,也不能過于狹窄擁擠,沒有誰會愿意在一個擁擠的店面里有良好的購物體驗的,對于面積不大的母嬰店,設計通道時可參考以下數據:

供一人的通道,需≥60cm;可供一人正面通過,另一人側身通過的通道尺寸,需≥90cm;可供倆人正面交錯走過的通道,需≥90cm

5重復陳列技巧

指同樣的母嬰產品陳列、店內標識、或POP廣告等,在一定區域或貨柜上進行重復陳列,一般至少要有3個及以上的重復,通過這種重復強調及暗示的手段,加強顧客對店內母嬰產品或品牌的視覺認知。

6垂直陳列技巧

對于相同類型或相同種類的母嬰產品,可以按照自上而下的方法進行垂直陳列,這種陳列方法便于客戶進行挑選,對所選購的母嬰商品能夠一目了然,增強產品陳列的印象及立體感。

7充分利用黃金陳列空間

對于母嬰用品陳列而言,一般70至140cm是陳列的黃金空間,這個范圍內容易被看到并接觸,可用于母嬰店主推及高毛利產品的展示。

8貨架層板最高及最低層應用

母嬰用品店貨架最高層板通常為180cm,這個區域客戶基本很難接觸到,可作為是母嬰產品售點陳列,以吸引剛進店及遠處的顧客。而層板30cm以下則是無效的產品陳列區域,因為很少會有客戶愿意蹲下去拿商品,因此可擺放些裝飾物來烘托店內氣氛。

9嬰童服裝正掛、側掛技巧

嬰幼兒服飾陳列通常氛圍正掛及側掛兩種,正掛一般是4-5種同款服裝按尺碼從小到達進行陳列;側掛時每款服裝應連掛2件及以上,但通常不會超過4件。

10收銀臺高度

收銀臺的高度是很多母嬰店主最容易忽略的,高度應在1.2米左右,是客戶進行付款時感覺最為舒適的一個高度,過高會有壓抑感,過低也會讓人不舒服。 

以上就是親親天使與您分享的10個母嬰店陳列技巧,您是否從成功者經驗那里受到了啟發?收藏好本文,相信今后對您的母嬰店銷售會有所裨益。

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