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新手母嬰店主易犯的7種錯誤

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年10月24日

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很多新手母嬰店主在開店經營中由于沒有經驗容易經常犯錯,親親天使匯總了新手在開母嬰店過程中常犯的9種錯誤,來提醒母嬰店主在經營中避免出現,以免帶來無謂損失。

親親天使分享新手開母嬰店易犯的7種錯誤

親親天使分享新手開母嬰店易犯的7種錯誤

1不懂得換季。成天只顧埋頭經營,刻苦努力有余,但要是不懂得產品換季、追隨市場,在別人已經開始進行換季產品清倉及下一季新品上市時,才迷迷糊糊得進上一季產品,這生意能好才怪。

2舍不得搞促銷活動,換季是很快的,而很多店主心存僥幸,總覺得還能再賣段時間,而搞促銷又覺得賠本。因此一拖再拖,直到無人問津或徹底過時了,才不得不進行賤價甩賣,最后反而得不償失。

相關閱讀>>>『幾種常見的母嬰店促銷活動』

3母嬰用品種類繁多,而很多母嬰店規模并不大,因此母嬰店主不能要求所有母嬰產品品種全上。導致每款產品都沒有競爭力,這樣只能是會有些顧客會看,但很少有顧客能買到自己需要的款式或型號。

4不懂得如何處理滯銷品,任何母嬰店乃至整個零售行業都會面臨滯銷品的問題,母嬰店主可以通過折扣促銷、搭配銷售、買贈方式、套餐形式等方法進行滯銷品銷售,減少庫存壓力,如果只會一味像供貨商退貨或倉庫積壓,這樣的母嬰店遲早面臨倒閉的危險。

5不會引導客戶,很多母嬰店主覺得顧客要什么就買什么,而不會去主動引導客戶,母嬰用品同其他不同,很大程度上依賴于對客戶的引導,而且客戶并不是每個都懂得產品、育兒相關知識,因此通過店員專業建咨詢與建議,引導客戶消費才是正確的銷售方式,如果只會買客戶想買的母嬰產品,那么店里的主推產品、高毛利產品如何銷售?母嬰店又如何賺錢?

6開店全憑感覺,不重視母嬰店經營相關數據,憑個人好惡或感覺來經營,從不統計進店人數、成交率、客單價等數據,也不觀察競爭對手發展情況,更是忽視市場動向,這樣的店主除了是“瀟灑走一回”,還能說什么呢?

相關閱讀>>>開母嬰店必須注意的經營數據

7不懂得堅持,有的母嬰店主稍遇到店困難與挫折就想放棄,遇到淡季或業績不理想時候,不是想著如何提升與改變,而是動不動就想撤,這樣的店主,奉勸最好提早關門大吉。

以上幾種不是新手母嬰店主會犯的比較典型的幾種錯誤,加入你不幸有了其中三四條,那么那么你還只是個菜鳥店主,在未來成為老鳥的路上,你還有很長的一段路要走,堅持不懈的同時也許謹記不要重蹈以上的錯誤。

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