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母嬰店利潤月翻6倍,他是這樣做的!

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年08月03日

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現很多母嬰店經營者都會有這樣的感覺,現在母嬰店的生意愈發難做,加上周邊競爭對手的不斷出現,經營成本與壓力越來越大,母嬰店利潤空間也愈來愈小,怎么辦?有何補救措施?

下面就給大家講講親親天使母嬰店加盟商宋先生的一個故事,看他是如何讓母嬰店利潤翻了6倍的!

看親親天使加盟商如何讓母嬰店利潤翻倍

看親親天使加盟商如何讓母嬰店利潤翻倍

1提高母嬰店人氣

宋先生在母嬰店門口放了個體重秤,這樣每天小區里很多女性無論下班還是飯后散步都會來稱一下體重,順便進店看看。他在店門口立了個信息欄,上面可以免費供別人張貼廣告、出租、轉讓信息的同時,他也會每天在上面發布天氣預報、母嬰產品知識、育兒經驗等信息;門口擺了幾臺兒童投幣搖搖車,很多家長會帶小孩來玩,即增加了收入又招攬了人氣。通過這三招,店面人氣短時間比以往提高了10倍。

2吸引顧客進店

人氣是足夠了,那么怎么讓顧客進店呢?宋先生在贈品上作起了文章,在贈品選擇上進行分類,根據不同人群需求分為實用型、關聯型、情感功能型、禮品型等積累贈品,將贈品集中陳列在母嬰店顯眼位置,劃分出贈品區,并在每個贈品上貼上顯眼的爆炸貼來吸引顧客。通過對贈品的恰當運用,迅速提升了母嬰店銷售業績。

3捆綁銷售

宋先生將母嬰用品中的一些低利潤暢銷品尿不濕、奶粉等降價甚至低于進價出手,旨在吸引家長們,但同時要通過這些暢銷品與店內高毛利產品通過買贈等促銷方式進行捆綁銷售,從而提高母嬰店利潤空間。

參考閱讀>>>母嬰店促銷技巧

4掌握追銷技巧

追銷是母嬰店銷售中獲取利潤的主要來源之一,顧客進店第一次購買,他的購買力還遠遠沒有達到最大化,因此宋先生采取了會員管理制度,針對母嬰店會員,提供了會員積分兌換、電話回訪、產品速遞、送貨上門、節日/生日送禮、 會員折扣日等多種手段來進行追銷。

5調換貨保障

宋先生制訂了母嬰店調換貨制度,對于所有不影響二次銷售的產品,均實行100%無條件調換貨,使得顧客購物零風險。

就這樣看似簡單的五步,宋先生母嬰店利潤在一個月翻了6倍,現在年入數十萬,成為親親天使眾多母嬰加盟店中成功典范之一!

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