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孕嬰用品店國慶促銷活動攻略:送什么和怎么送?

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年09月28日

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國慶來臨,孕嬰用品店促銷活動也將轟轟烈烈開展起來,雖然送的贈品有個性不如賣孕嬰產品的有特色更具戰略意義,但買XX送XX依然是孕嬰用品店常用的促銷手段。下面就隨親親天使運營專家一同了解下,孕嬰用品店國慶促銷活動送什么和怎么送?

親親天使分享孕嬰用品店國慶促銷活動攻略

親親天使分享孕嬰用品店國慶促銷活動攻略

一、孕嬰用品店促銷送什么?

1送有價值的東西

孕嬰用品店促銷送的東西必須有一定使用價值,而不是形同虛設的擺設,但很多孕嬰用品店經營者卻經常在促銷活動實施中會忽略這點。他們客戶拿到贈品后會怎么用,只認為有贈品贈送就可以了。

因此,孕嬰用品店促銷活動鎖贈送的贈品最好是與所銷售的孕嬰產品功能訴求相通而又相對有所區別,產品之間能夠形成聯想,從而相互借勢,真正達到資源轉換與積累的作用。

2送處于成長期東西

處在進入市場階段的孕嬰產品對于孕嬰用品店整體經營更具戰略意義!因為在采購時有價格優勢同時,但你卻會給客戶留下新品的印象,而不是老款、舊款感覺,即使拿到的是贈品,都會有時尚、不落伍的感覺,這對孕嬰用品店整體形象也有所幫助。

3送有特色的東西

孕嬰用品店促銷時選擇哪些有特色的贈品來突出價值,從別的孕嬰店拿到這類東西需要花錢,而從你這就可以免費拿到。送別人不免費送的東西,作為自己孕嬰店內產品或服務的附加值庸,才能夠更彰顯自己孕嬰店產品與服務的價值。

因此,孕嬰用品店促銷活動時贈送的應該那些對客戶有價值、而且正在處于剛上市階段或成長期的產品,并用通過贈品來突出所售孕嬰產品的價值。

二、孕嬰店促銷活動怎么送?

1贈送目標客群

明確孕嬰店促銷活動的贈送目標客戶群,避免贈送客群錯位而造成流失。

2注意限定性

人通常都會有思維定勢,容易得到的東西就覺得不值錢,因此,“見者有份”的孕嬰點促銷活動方案是很忌諱的。

除非所要促銷的孕嬰產品是些需要體驗營銷的快速消費品,否則,不僅產品會因為贈送而變得有折扣,還會助長一些客戶喜歡免費貪圖便宜的心理。

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