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開母嬰店常見問題及解決方法

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2016年10月18日

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很多投資者在開母嬰店經常會遇到各類問題不知該如何去解決,親親天使母嬰運營專家,根據親親天使眾多母嬰加盟店的情況,整理歸納出了以下幾種開母嬰i但常見問題,并給出了相應的解決方法與建議:

親親天使分享開母嬰店常見問題及解決方法

親親天使分享開母嬰店常見問題及解決方法

1選址問題:

母嬰店選址是開店成功與否的重要因素,母嬰店選址位置不理想造成生意不好的可能就越大!

解決方法:重點開發周邊客戶、會員營銷制、送貨上門、產品目錄營銷等多種手段,加大母嬰店宣傳力度。

2店面結構問題:

有的母嬰店店面結構比較難處理,譬如店面頂特別低、分上下兩層、中間有柱子、前后高低不一樣等,這些結構都不利于母嬰店陳列與經營。

解決方法:可請專業裝修公司為店面定做一套裝修方案,讓缺點變成特色,雖然要額外多些支出,但對長遠經營來說是非常值得的!

3母嬰店面積問題:

有些母嬰店面積面積小,產品有限,想上新品又苦于增加不了貨架,對于新品層出不窮的母嬰行業來說,假如你的店面少于40平米,這是比較危險的一種情況,一是無法豐富店內產品種類;二是競爭對手規模比你大會更具競爭優勢。

解決方法:增加母嬰用品周轉率、專做幾款核心產品,充分利用貨架來多展示母嬰產品。

4產品定價問題:

母嬰用品價格是很敏感的問題,有時候比競爭對手貴一丁點,客戶就覺得你價格高了。開母嬰店初期,顧客對店的印象還沒定性時,要盡量避免給客戶形成定價高的感覺。

解決措施:不鼓勵價格戰,盡量和競爭對手價格持平。假如客戶普遍反映價格高,那就通過搞一些促銷活動、調低價格敏感產品等手段,慢慢消除客戶對店面的心理定勢。

參考閱讀>>>《促銷活動策劃的威力★堅決抵制母嬰店價格戰》   

5導購專業知識問題:

產品、銷售、育嬰等專業知識是導購成交量高的前提,而單筆成交量少、交易過程中導購比較被動或對產品介紹過于表面、滑梯無法引起顧客的興趣等等,都是導購專業知識缺乏的結果,沒有起到很好的介紹和引導的作用。

解決方法:強化母嬰店內專業知識的培訓,每日總結、深挖產品賣點、利用業余時間學習營養、育兒、銷售等相關學習資料,用心積累,厚積薄發。

6資金問題:

母嬰用品進貨量越來越少、錢卻越投越多;賬面算算好像是有盈余,是實際店內沒有現金、店面始終無法養活自己……假如有以上現象,那基本就是資金出現問題,處理不好資金問題,店面開再大,也只會更加混亂。

解決方法:店內需預留20%資金作為備用,且專款專用,不能隨意挪用;盡可能的提高店內母嬰產品的周轉率,而且不論店面大小,一定要養成作財務報表的習慣。

7產品換季問題:

當季母嬰產品賣得慢,下季產品上得遲;每個季節過后,店內總會有產品積壓;所售的母嬰產品跟不上市場潮流。假如出現這些情況,那一定是換季環節出了問題,及時換季是開母嬰店很重要的一個環節,直接影響到店內的資金周轉以及市場占有。

解決方法:學會預測銷量及銷售周期,便于指導與下一次進貨量;掌握市場動態,及時換季,產品上新及促銷,擯棄舍不得心態,降低庫存壓力。

參考閱讀>>>《孕嬰店經營必殺技之如何及時換季

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