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馬云分析母嬰店前景

閱讀量:     作者:親親天使     修訂:2019年06月11日

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馬云作為中國電子商務的主要開拓者,曾經分析并十分看好母嬰行業,那么未來母嬰店前景是怎樣呢?

馬云分析母嬰店前景

馬云分析母嬰店前景

據艾瑞咨詢預測,未來中國母嬰家庭群體規模將達到2.9億,母嬰行業市場規模將超過3萬億元,并且將以每年新增300億元的規模高速推進。

這樣巨大規模的市場,一方面得益于二孩政策放開帶來的人口紅利,推動市場規模擴大;另一方面,也得益于強勁的市場消費能力。中國人在母嬰消費上毫不吝嗇,特別是在孩子身上,兒童消費支出在整個家庭的消費支出平均在30%以上,這讓整個母嬰市場有一種蓬勃向上的生機和活力。

而母嬰店未來發展前景,在馬云分析看來則是新零售的天下。所謂新零售,就是拋掉以產品為中心的思維,以消費者為中心,重塑“人、貨、場”,讓銷售更加精準,服務更加到位的新型零售模式。一些母嬰行業知名品牌(點擊了解>>>母嬰店品牌十大排名)均在積極布局母嬰新零售,形式不一,從產品到渠道到服務,逐一覆蓋。如:線上購買線下拿貨,打造母嬰商品一條龍,提供專家服務等等。但這些形式中,與門店并沒有太大關系,門店只是被動地承擔了其中一個環節。

要搭上新零售快車,母嬰店首先要改變自己的思維,從對產品的關注轉移到對消費者關注,從銷售產品轉移到經營消費者。在新零售中,重新定位自己的角色,明確自己需要獲取什么,成為新零售真正的參與者。

母嬰店自身來看,特別是夫妻店類型的小型母嬰店,其在運營消費者和管理系統方面有所欠缺,無法跟上消費者的變化。在消費者大數據運用方面,狹窄的覆蓋范圍不能讓門店擁有消費者數據積累,更缺失系統的分析方法。此時,門店不應再單打獨斗,若能借助一些平臺企業,利用平臺提供的消費者數據以及匹配的運營及模式,將是母嬰店進入新零售很好的機會。

傳統母嬰店獲客成本高,母嬰受眾不固定,周期大多3年,基本需要每年拉新。母嬰行業已步入紅利期,海量商企爭相涌入,新興電商拔地而起。然而,顧客維護、營銷推廣、供應鏈管理等難點卻始終制約母嬰業發展。新零售時代,母嬰顧客的精準營銷已成為企業運營成功的關鍵,大數據的分析能夠很好的為母嬰行業營銷提供指導

不得不說,母嬰店新零售模式的普及和發展,為各種母嬰產品開拓了更加便捷的銷售渠道,未來這種母嬰店也許還會更大范圍地應用,滿足不同消費者多樣性需求,這也是母嬰店未來最具前景的一種銷售終端模式。


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